산업통상부

- 해외 직판업체의 경영실태, 외국 소비자의 한국 상품 해외직구 인식 조사 -

요약

1. 해외직판 수출업체의 주요 경영실태

󰏚 (관심 및 매출 증가 효과) 일반 수출업체중 약 75.5%의 기업이 “향후 해외
직접 판매에 대한 의향이 있다”고 응답했으며, 현재 해외 직판 기업들 중
70.6%는 해외 직판으로 인한 매출 증가 효과가 있다고 답변
◦ 매출 증대 효과가 5∼10%라는 답변이 약 27.1%로 가장 많았으며, 10∼30% 미만
이라는 응답은 17.1%로 그 뒤를 이음

󰏚 (소싱 수단) 해외 직판 기업들은 제품 소싱 수단으로 OEM을 가장 많이 활용하고
있으며 국산 완제품 소싱(22.1%), 직접생산(20.2%), ODM(10.8%) 順 으로
응답

󰏚 (해외 직판의 핵심 경쟁력) 제품 기획, 제품 경쟁력 등 제품 본원적 요소가 제품
외적인 요소(판촉 역량, 고객 편의성, 서비스, 물류 등)를 제치고 핵심 경쟁력의
상위 2개 요인으로 선택
◦ 해외 직접 판매의 핵심 경쟁력은 제품 경쟁력(23.5%), 제품 기획능력(20.8%), 판
촉 역량(14.8%)로 조사됨